LDA — digital продвижение фитнес-клуба DO4AGYM

Комплексное digital продвижение фитнес-центра «DO4AGYM»

с 0 до 587 продаж годовых абонементов за лето

Новый фитнес-клуб в Иркутске «DO4AGYM» открылся 1 сентября 2019 года.
Мы начали свою работу за 4 месяца до его открытия, еще на этапе ремонта в помещении. Задачей было анонсировать открытие, подогреть интерес аудитории к фитнес-центру и продавать клубные карты.

Задача проекта

— комплексная digital упаковка
— разработка продающего сайта фитнес-центра
— SMM продвижение
— контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords
— таргетированная реклама в социальных сетях
— оформление полиграфии
— motion анимация для видеорекламы на ТРЦ
— продажа годовых клубных карт

Погружение в продукт

Бренд «Do4a Lab» уже имеет свою аудиторию, но как бренд спортивного питания, а не фитнес-клуб. В ходе изучения специфики мы погрузились в историю создания бренда, биографию основателя, форумы, рекламные материалы и провели анализ аудитории.

«DO4AGYM» — первый фитнес-клуб открытый по франшизе бренда «DO4A LAB» - спортивное питание, которое представлено в более чем 60 городах России.
На наши плечи легла ответственность упаковки и позиционирования фитнес-центра в регионе, а также проработка стратегии продвижения и реализация технической части.

Персонаж бренда

В процессе изучения мы обнаружили персонажа бренда, которого использовал в своих рекламных материалах «Do4a Lab».

Знакомьтесь!
Виталий Пропианат

Сильный, умный, дерзкий, рубящий правду матку,
свой в доску, при этом воспитанный и уравновешенный.
Не стесняется в выражениях, но и не перебарщивает.

Мы посчитали этого персонажа очень подходящим
и решили использовать его в основе нашей концепции
и рекламных материалах.

Прототипирование landing page

Десктоп

При прототипировании продающей структуры сайта возникали сложности
из-за отсутствия контента, его приходилось создавать с нуля, информация
практически отсутствовала, позиционирование тоже, поэтому мы провели
большой, вдумчивый бриф с основателями и принялись создавать макет.

Главная страница

Основной задачей нашего landing page,
было - сбор заявок на покупку годовых карт.

Т.к. продавать было еще нечего,
клуб был на начальной стадии ремонта,
мы решили интриговать посетителей
сайта продающими тригерами
и формами захвата на запрос о стоимости

Решение о разработке landing page было принято после брифинга и постановки целей на проект.

#db0000

#b80000

Логотип и шрифт уже был, мы его не разрабатывали, при этом остальная рекламная идентификация отсутствовала, поэтому мы все разработали отталкиваясь от имеющихся материалов

Фирменный шрифт

Основные цвета

#ffffff

#000000

Дизайн

Визуальная концепция и идентификация бренда в web, полиграфии и рекламных материалах

Разработка дизайна landing page

После отправки заявки с сайта, 99,9% компаний
дальше не работают с аудиторией и надеятся на скорость и качество своего менеджера, но как показывает практика, конверсия в покупки всегда ниже, чем в заявку. Кто-то все равно не покупает

Именно поэтому, мы решили работать с нашей аудиторией после оставления ими заявки сразу и погрузить их в атмосферу бренда

После того как пользователь оставлял заявку, мы перенаправляли его на страницу «Бонус», с приветствием и автоподстановкой имени заполненного в заявке, где предлагали посмотреть 6 серий анимационного мультфильма про героя бренда - Виталия Пропианата

Среднее время посетителя на данной странице
10 минут, что говорит о высокой вовлеченности.
Другими словами - людям интересно было смотреть мультфильм и они это делали в среднем 10 минут своего времени. Мы верим, что это положительно отразилось на конверсии в покупку, ведь так никто не делает, а это круто ;)

Продвижение в социальных сетях

Вконтакте

Инстаграм

Мы создали группу Вконтакте и развивали с нуля.
Дизайн оформление, виджеты, формы захвата, проведение
розыгрышей, интерактивы и комьюнити с подписчикками,
работа на вовлечение и продажу годовых абонементов в фитнес-центр.

Продвижение do4agym в Instagram также начиналось с нуля.
Мы подготовили описание, дизайн оформление,
анимированные сторис, розыгрыши, интерактивы, комьюнити
и много таргетированной рекламы.

Статистика подписчиков сообщества по возрасту и геолокации: основная аудитория Иркутск, возраст 18-35

Статистика Instagram:
Иркутск, возраст 18 - 44

Орг. охват постов 4-5 тыс.
Охват сторис 1700 - 2000

Результаты

За счет качественного прогрева аудитории крутым визуалом, яркими motion анимациями,
дерзкой, не стандартной тональности позиционирования и точечно настроенной рекламы
мы получили более 200 заявок с landing page, более 300 звонков в отдел продаж и более
150 заявок из социальных сетей за первые 3 дня работы после подготовки и запуска продаж

В цифрах:
За летний сезон было продано 587 годовых клубных карт, при среднем чеке от 14 - 27 т.р.
Лето не сезон для фитнес - клубов, однако, мы смогли продать более полутысячи абонементов
в фитнес -клуб, которого еще не существовало.